Jak stworzyć kampanię AdWords? Słowa kluczowe i optymalizacja

W czerwcu dowiedzieliście się, że reklama dźwignią handlu, także internetowego. Wpis amago zawierał garść wskazówek o promowaniu sklepu w porównywarkach, na Allegro i w wyszukiwarce. Ten ostatni wątek chciałem przybliżyć w tym wpisie. Będzie o AdWords, bo (na razie) słuszna wyszukiwarka jest tylko jedna ;)

Przedstawiam Wam opis pomocy znajomemu w stworzeniu kampanii adwords dla odkamieniacza Lapex, który jest profesjonalnym środkiem usuwającym kamień kotłowy.

Na wstępie zaznaczę, że odpuściłem sobie lekturę działu pomoc, ponieważ zdecydowałem korzystać tylko ze swojej wiedzy. Jestem aktywnym użytkownikiem usług Google, więc uruchomienie adwords nie zajęło mi dużo czasu i mogłem rozpocząć ustawianie kampanii.

Po zalogowaniu się do usługi AdWords widzimy kilka zakładek, ale na jedną zwróciłem szczególną uwagę: narzędzia. Intrygowało mnie jakie narzędzia przygotowało Google do pomocy dla swojego cennego reklamodawcy :)

Okazało się, że mam do dyspozycji całkiem użyteczny zestaw za pomocą którego mogę:

1. Oszacować cenę za klik w reklamę (CPC, z ang. cost per click, czyli koszt za klik).
2. Dowiedzieć się jak oszacować ilość wyszukań naszego słowa kluczowego.
3. Poznać sugerowane lub podobne słowa kluczowe – niektóre z nich były dla mnie ciekawą inspiracją :)
4. Poznać jak duża jest konkurencja na dane słowo z czego po części wynika cena za klik
5. Sprawdzić jak wyszukiwane są słowa kluczowe w rozbiciu na regiony, branże, czas lub w porównaniu do innych słów kluczowych.

Jak widać mamy do dyspozycji pokaźny zestaw narzędzi, który pomoże nam wybrać skuteczne słowa kluczowe. Jeśli zadacie sobie trud weryfikacji użytych przeze mnie wyrazów, to zobaczycie, że w przypadku większości z nich narzędzia Google się nie sprawdzają, ponieważ wykonywana jest zbyt mała ilość zapytań z wybranymi przeze mnie wyrazami.

… Hmm…tego się nie spodziewałem…

Próbowałem więc podejść temat z innej strony. Zadałem sobie pytanie: dla kogo przeznaczony jest ten produkt ? Dla fachowców, dla specjalistów. Do czego ten produkt służy ? Do usuwania kamienia z piecy c.o. Wpisuję w Google zapytanie: jak usunąć kamień i widzę, że Google sugeruje: z czajnika, nazębny, z pralki, z zębów itd., ale jest też jak usunąć kamień kotłowy, czyli ludzie w ten sposób szukają :) to dobry znak.

Po analizie zdecydowałem się na zestaw lapex, lapex cena, lapex sklep i z takimi uruchomiliśmy kampanię. Kilka dni także zabrało, zanim została zaksięgowana wpłata środków, więc sugeruję wpłacić je wcześniej, by krócej czekać na uruchomienie reklam. Ostatecznie kampania ruszyła 2 lipca, a od 7 lipca w analytics było już widać wejścia do sklepu na słowo lapex.

Na wielu forach i blogach można przeczytać, iż należy ciągle optymalizować kampanię. W moim przypadku jest to trudne z uwagi na niewielką ilość wejść na stronę w związku z czym nie wiem, czy wybrane przeze mnie słowa są niewłaściwe, czy powinienem je zawiesić, zmienić… Postanowiłem reklamować się także na słowo odkamieniacz, które było niemal oczywistym, ale już po kilku dniach okazało się, że parametr CTR (z ang. Click-through rate, czyli procent kliknięć na reklamę w stosunku do ilości jej wyświetleń) jest na bardzo niskim poziomie, a dodatkowo wskaźnik odrzuceń w Google Analytics wynosi 100%. Użytkownicy po prostu nie trafiali na treść, której szukali, więc to było pierwsze słowo, które wstrzymałem.

Jestem ciekaw waszych uwag i pytań, więc zapraszam do komentarzy.

UPDATE: 14 lipca 2009

Tak wyglądały moje osiągnięcia do 13 lipca :)

Dziś postarałem się poszukać jak użytkownik, w wyniku czego do słów kluczowych doszły czyszczenie (-a) wymienników (-a), czyszczenie wymienników ciepła, do czyszczenia wymienników itp. Poszukiwanie jak mój klient dało kilka ciekawych pomysłów. Aktualnie obserwuję jak sprawdzają się nowe słowa i w niedługim czasie przygotuję kolejny update.

Interesuje Was coś szczególnego ? Napiszcie w komentarzu.

Słowa kluczowe: kampania AdWords, sprzedaż, słowa kluczowe AdWords

Opublikowano: środa, 22 Lipiec, 2009 w kategorii Reklama. Subskrypcja wpisu RSS 2.0.